2021 Apr. 泛旅時事總匯 week4

【Grab有望創下最大SPAC!從叫車跨到金融科技,東南亞獨角獸背後有哪些佈局?提供旅遊產業借鏡|雄獅旅遊、豐趣科技與KLOOK三方結盟!喊打造「旅遊最大網」、推全新預訂系統有何看頭?將造成旅遊產業的質變】

#KLOOK #雄獅旅遊 #豐趣科技 #NEXT分銷系統 #三強整合 #提供更多可能性 #KLOOK整合系統強 #雄獅提供通路能量 #豐趣科技提供成熟電子票券技術

①【雄獅旅遊、豐趣科技與KLOOK三方結盟!喊打造「旅遊最大網」、推全新預訂系統有何看頭?將造成旅遊產業的質變】

●KLOOK、雄獅旅遊、豐趣科技打造供應商專屬的全新預訂系統,NEXT票券科技強大通路、整合系統,鬆建立自己的銷售頁面,並進行票務系統分銷庫存管理

●三方各取所需:深度合作將造成更多商業能量,預計NEXT成為KLOOK年初承諾的KLOOKSaaS,開發系統耗時費力,使用成熟豐趣科技雄獅將透過供應商連結拓展系統應用

●KLOOK前端及系統整合強,雄獅未來也將受益,14種語言及40+種貨幣的服務,將雄獅產品介紹給全世界旅客,加入分銷的人愈來愈多,對旅遊產品供應商來說更具吸引力

●未來的機遇及挑戰:建立一套系統背後就是數據,未來數據應用以及使用分潤機制也是未來慎重討論的重點,競品KKday的分銷系統也逐漸成熟,未來挑戰仍多需要提供誘因,簡便操作介面

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#由央廚轉戰雲端廚房 #消費者對食物外送認知與習慣建立 #低成本高彈性服務範圍廣 #餐飲業供應鏈很重要 #克服傳統餐飲業限制

②【台幽靈廚房赴加國上市!新創JustKitchen估值破8億,實體餐飲業科技革新,雲端廚房的機會在哪裡?】

●挑戰傳統餐飲業規則:以內湖中央廚房為基地,結合中央子母廚房、虛擬餐飲品牌及外送服務,以多元佈局,快速切入市場、拓展據點、服務更多顧客

●雲端廚房:沒有用餐區和服務人員、僅提供食物配送服務的餐廳。在某些地點集中處理訂單,再靠外送平台、人員將食物送到顧客手中,顧客不知道廚房在哪

●雲端廚房4大特色:廚房設備的供給商-廚房出租概念,拓展更多商模選擇 / 餐廳廚房的延伸-低成本服務更多人,快速試驗、複製與進入新市場 / 虛擬品牌-協助餐廳開發外送品項 / #行動餐車廚房-因應人流進駐特定區域搭配外送平台

●下一個新創投資熱點:未來想做餐飲品牌加速器,餐飲業因地制宜需有在地連結。建立生態系,強化上下游產業合作。為食材生產與顧客中間節點,讓供應鏈管理更有效率

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#玩得開心電也充飽繼續玩 #充電樁成為另類吸客機 #特斯拉風潮 #社群人數成長速度極快 #車主抱怨充電困擾 #卡位建樁

③【旅行,是為了充電——民宿老闆團購「充電樁」背後「#終身免費廣告」和「不斷增長新客群」的吸客效益】

●隨著特斯拉在全球掀起電動車旋風,全台2020年特斯拉掛牌數也創新高。連帶讓這股「充電樁」風潮,在全台各地商家,開始遍地開花

●一旦購入充電樁,特斯拉便會審核商家,並將商家資訊刊登在特斯拉官網、車主App中,等同「終身的免費廣告」

●若在一般民宿平台登廣告,有的訂房後要抽成、有的要繳上萬元年費,相較下,特斯拉只要買樁,就現賺廣告,還打入全新客戶

●車主搶上門,民宿業績增加近一成:就算只是來借充電也不收費,希望客人下次再來。久而久之效益展現,反而是車主想訂還訂不到

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#Grab #各地區客製化 #洞察當地消費習慣 #疫情轉型 #導入AI大數據

④【Grab有望創下最大SPAC!從叫車跨到金融科技,東南亞獨角獸背後有哪些佈局?提供旅遊產業借鏡】

●東南亞最大獨角獸,Grab疫情後仍活躍,成立不到十年目前估值已超過160億美元,透過SPAC加速上市,各方投資入股成為跨國企業,2018年買下Uber成為東南亞共享交通服務龍頭

●Grab針對各個地區客製化業績突飛猛進,新加坡提供電力巴士,菲律賓提供三輪摩托車,柬埔寨提供嘟嘟車並當地消費習慣,傳統紙幣也OK,導入GrabPay的行動支付服務

●疫情期間叫車業務明顯減,美食外送業務成長3倍,外部條件因疫情造成東南亞的數位浪潮,帶動大幅提升Grab的使用人數及活躍用戶數,以交通網路出發延伸其他服務

●未來的機遇及挑戰:Grab成為東南亞之霸,各國政府對於超級公司的警界仍強,必須要與當地政府合作減少風險,AI資料庫的應用也要符合法規,旅行產業趁疫情多角化經營增強風險承擔 並加強線上布局

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#12億台幣C輪融資 #創業出海一為中國二為亞洲 #日本保守著重建立信賴感 #日本市場生態大公司集團為主

⑤【旅遊大數據新創威朋7年攻日,日本資金加持旅遊局、國鐵都是客戶,吳詣泓曝光關鍵攻日心法】

●台灣看全球市場:北日韓、西中國、南為東南亞、東美國。美國遠成功者少,中日本市場單純規模大,東南亞是10個不同國家,語言文化皆不同

●新創海外市場策略心法:中國打平原戰,沒有天險,需大軍團作戰 / 東南亞打叢林戰,每個市場國情不同,需具備多能力

●日本市場解決創業兩大難題:市場和資金。日本市場對台友善、新創競爭少,比較有發展機會,且市場有規模也更容易接觸到國際資金

●實際經營管理心得:關鍵是日本團隊與當地業務。談合作對方最希望知道在日本團隊有什麼人。管理要以尊敬敬重,對方會以武士精神回報

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